勝ち組社長列伝 - ネクシーズ近藤太香巳社長
2006.01.23 Monday 14:08
車を買って17時間後に3回転スピンさせて廃車にする．また車が欲しいと求人誌をみていたときに見つけた「誰でも出来る簡単な仕事 NTT関連 月給40万以上」といううさんくさいキャッチコピーに引かれて入社．そこはNTTのプッシュフォン(20万円)を訪問販売する会社だった．
平均的な販売台数が一人一ヶ月6台のところを25台売ってトップセールスマンに．このときに契約が取りやすい家を見分ける方法に気付いた．それは玄関が乱雑な家は契約が取りやすいということ．なぜなら旦那さんが口やかましく言わないので奥さんが自分の判断で好きに出来るからだという．
営業の基本は笑顔．何度も断られるとだんだんと沈んでくるが，そういうときは鏡と欲しい車の写真をみることでモチベーションを保った．
その後50万円を元手に独立．電話加入権(72000円)と電話レンタル(2900円/月)の中間を行く「テルミーシステム」を考える．これは月々2000円で最後には加入権を自分のものに出来，不要になったら6万円で買い取るもの．加入権が他の商品とは異なり，中古になっても価値が全く下がらない点に目をつけた．アイディアは脳みそがちぎれるほど考えれば出てくるという．
一人の会社だと競争相手がいないので次第に売り上げが落ちてきた．そこで，一人で朝礼を行って毎日の目標を声に出すことで心を切り替えるようにしたら売り上げが回復．
その後は東京へ出てきて，その後当時は絶対に売れないと言われていた携帯電話の販売を行う．
うまく行かないときは自分で自分に手紙を書く．現在の心境を文字にすることで自分を客観的に見つめ，どうすればいいかが明らかになっていく．現在は手紙ではなく自分へのメールでそれを行っている．
平均的な販売台数が一人一ヶ月6台のところを25台売ってトップセールスマンに．このときに契約が取りやすい家を見分ける方法に気付いた．それは玄関が乱雑な家は契約が取りやすいということ．なぜなら旦那さんが口やかましく言わないので奥さんが自分の判断で好きに出来るからだという．
営業の基本は笑顔．何度も断られるとだんだんと沈んでくるが，そういうときは鏡と欲しい車の写真をみることでモチベーションを保った．
その後50万円を元手に独立．電話加入権(72000円)と電話レンタル(2900円/月)の中間を行く「テルミーシステム」を考える．これは月々2000円で最後には加入権を自分のものに出来，不要になったら6万円で買い取るもの．加入権が他の商品とは異なり，中古になっても価値が全く下がらない点に目をつけた．アイディアは脳みそがちぎれるほど考えれば出てくるという．
一人の会社だと競争相手がいないので次第に売り上げが落ちてきた．そこで，一人で朝礼を行って毎日の目標を声に出すことで心を切り替えるようにしたら売り上げが回復．
その後は東京へ出てきて，その後当時は絶対に売れないと言われていた携帯電話の販売を行う．
うまく行かないときは自分で自分に手紙を書く．現在の心境を文字にすることで自分を客観的に見つめ，どうすればいいかが明らかになっていく．現在は手紙ではなく自分へのメールでそれを行っている．
Comments